1 слайд
1 Ф.И.О Саматова Әйгерім Саматқызы
2 Научная степень Магистрант КазИИТУ(Казахстанский университет инновационных и
телекоммуникационных систем) г. Уральск, специальность «Экономика»
3 Место работы, должность Т. Байсырымов атындағы Құлсары гуманитарлық – техникалық колледжі
Учитель экономики
4 Тема статьи Основы маркетинга и маркетинговой деятельности
5 Адрес
проживания(страна,город,область,
район с индексом) Казахстан, Атыраускаяобласть, г. Кульсары
6 Телефон + 778 160 37 94
7 Электронный адрес ( e - mail ) samatkyzy_aigerim@mail.ru
2 слайд
Основы маркетинга
3 слайд
Цель урока:
подробное изучение
маркетинга и его основных
элементов ;
понимание сути
маркетинговых
исследований.
4 слайд
Оснащенность урока:
I. Оборудование и материалы: листы
лекция, карточки, компьютер,
проектор, экран.
II. Тип занятия: комбинированный
(теоретический + практический
урок)
III. Форма организации процесса
обучения на уроке:
групповая, индивидуальная
5 слайд
6 слайд
7 слайд
8 слайд
9 слайд
Принципы маркетинга
10 слайд
Функции и концепция маркетинга
11 слайд
12 слайд
13 слайд
14 слайд
Виды маркетинга
15 слайд
В зависимости от охвата рынка
16 слайд
Маркетинговое исследование
17 слайд
18 слайд
19 слайд
20 слайд
21 слайд
22 слайд
Strength Weakness Opportunities
Threats ( SWOT ) анализ
23 слайд
24 слайд
Swot анализ примеры
В начале рассмотрим практический пример SWOT анализа для компании
OOO "Пончик"
Компания занимается продажами российской техники и выпечкой
ржаного хлеба (хобби собственника). Собственник создал компанию 10 лет
назад и установил хорошие рабочие отношения со всеми крупными
покупателями.
Сильные стороны Компании Возможности Компании во
внешней среде
Известная торговая марка
Квалифицированный Сервисный центр
Дилерские договора с известными
заводами
Наличие собственной площадки и
сервисного центра
3 месяца назад создан Маркетинговый
отдел, который возглавил сильный
маркетолог, работает Ма ркетинговая
информационная система
В этом месяце организован Отдел
перспективного развития, который
возглавил опытный руководитель.
Руководитель отдела участвовал в
создании 7 новых бизнесов.
Улучшение сервиса и сокращение
времени на обслуживание
Возм ожность узкой специализации
Развитие корпоративных клиентов и
новых отраслей потребителей
Интеграция с производителями
Плотная интеграция с заводами и
получение больших скидок
Увелич ение рентабельности ,
контроль над затратами
Создание нового бизнеса по аренде
техники
Внедрение CRM
Слабые стороны компании Угрозы внешней среды для бизнеса
Проблемы с качеством (качество ниже
среднего)
Нехватка оборотных средств для
закупок, слабый финансовый
директор?
В начале месяца собственник
уволил Генерального директора,
заместитель директора, временно
назначенный на этот пост - слаб
Последний год рез кие изменения:
высокая текучесть кадров (20% за
последние полгода)
Еженедельные конфликты (перевод
стрелок) между Начальником отдела
закупок (старый) и Директором по
продажам (новый)
Нестабильность курса доллар
(закупочные цены привязаны к $ а
продают в р ублях) (прогноз курса
доллара)
Происходит изменение политики
поставщиков
25 слайд
Закрепление темы:
26 слайд
Ситуационные задачи:
1. Фирма «Прогресс» является
производителем женской одежды, и
реализует стратегию интенсивного
роста. Реализация стратегии будет
осуществляться через привлечение
новых пользователей товара.
Разработать мероприятия по
реализации стратегии роста.
27 слайд
Решение:
Интернет-магазин
Активные промо-акции
Привлечение известных дизайнеров, модельеров,
манекенщиц
Брендирование
Открытие точек продаж в центральных районах
города, вблизи транспортных развязок и
остановок общ.транспорта
Имиджевая реклама
Праздничные акции, переориентация на мужской
сегмент (покупают для женщин)
28 слайд
Ситуационные задачи:
2. Фирма «Золотой ключик» является
производителем кондитерских изделий. В
последние годы конкуренция на рынке
становится все острее как за счет
усиления фирм-конкурентов, давно
работающих на рынке, так и за счет
появления новых конкурентов.
Руководством фирмы принято решение о
создании системы наблюдения за
конкурентами.
Разработать модель изучения
конкурентов.
29 слайд
Решение:
Консультирование по изучению
конкурентов и бенчмаркингу (benchmarking) включает в
себя исследование широкого круга вопросов, связанных с
деятельностью компаний-конкурентов:
Бизнес-модель компании-конкурента
Основные принципы маркетинговой стратегии,
маркетинговая политика, маркетинговая активность off-line
и on-line
Ключевые рынки компаний-конкурентов
Ключевые продукты и услуги
Принципы ценообразования конкурентов
Клиенты и форматы взаимодействия
Внутренние правила, регламенты, принципы подбора и
мотивации персонала
30 слайд
Заключение:
31 слайд
Сіз үшін 400 000 ұстаздардың еңбегі мен тәжірибесін біріктіріп, ең үлкен материалдар базасын жасадық. Төменде пәніңізді белгілеп, керек материалды алып сабағыңызға қолдана аласыз